{"id":2489,"date":"2022-10-11T08:36:22","date_gmt":"2022-10-11T08:36:22","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.ernestodafonseca.com\/?p=2489"},"modified":"2023-08-07T19:19:59","modified_gmt":"2023-08-07T19:19:59","slug":"20-razoes-para-vender-atraves-de-agente-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ernestodafonseca.com\/en\/20-razoes-para-vender-atraves-de-agente-imobiliario\/","title":{"rendered":"20 Reasons to sell through a real estate agent"},"content":{"rendered":"\t\t
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20 Raz\u00f5es para vender atrav\u00e9s de um agente imobili\u00e1rio<\/h1>\n

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Muitos propriet\u00e1rios t\u00eam a ambi\u00e7\u00e3o de vender um im\u00f3vel por sua conta e risco, colocando-o no mercado por um valor que consideram justo, tendo em conta pre\u00e7os de im\u00f3veis que constam em diversos portais existentes no mercado.<\/p>\n

Nada mais certo.
\u00c9 leg\u00edtimo um propriet\u00e1rio querer vender o seu im\u00f3vel sem nenhuma intermedia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria.
\u00c9 leg\u00edtimo porque legalmente nada o impede.
\u00c9 leg\u00edtimo porque o senso comum dita que vender uma casa \u00e9 algo simples e nada justifica pagar uma comiss\u00e3o para atingir esse fim.
Ser\u00e1 que \u00e9 mesmo assim?<\/p>\n

Se fosse assim t\u00e3o f\u00e1cil, por que raz\u00e3o a esmagadora maioria dos propriet\u00e1rios, ao fim de pouco tempo a tentar por conta pr\u00f3pria, delega a venda do seu im\u00f3vel aos profissionais?
Por raz\u00f5es absolutamente evidentes.
N\u00e3o sabe como o fazer e depara-se com muitas situa\u00e7\u00f5es para resolver que envolvem a venda do im\u00f3vel.<\/p>\n

As principais raz\u00f5es<\/strong> est\u00e3o aliadas ao desconhecimento de v\u00e1rios fatores, tais como:<\/p>\n

    \n
  1. atividade e din\u00e2mica do mercado;<\/li>\n
  2. valores reais de venda do segmento e da freguesia onde se insere;<\/li>\n
  3. an\u00e1lise comparativa do im\u00f3vel que pretende vender;<\/li>\n
  4. documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria e obrigat\u00f3ria para promover a venda;<\/li>\n
  5. estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  6. estrat\u00e9gia de posicionamento;<\/li>\n
  7. prepara\u00e7\u00e3o da casa para coloca\u00e7\u00e3o no mercado de venda;<\/li>\n
  8. promo\u00e7\u00e3o adequada, atrav\u00e9s de fotografias e v\u00eddeo profissional, nos diversos meios de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
  9. utiliza\u00e7\u00e3o correta das redes sociais;<\/li>\n
  10. valoriza\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel face \u00e0 concorr\u00eancia;<\/li>\n
  11. constru\u00e7\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o da base de dados de clientes;<\/li>\n
  12. atendimento e qualifica\u00e7\u00e3o dos potenciais interessados;<\/li>\n
  13. agendamento das visitas;<\/li>\n
  14. condu\u00e7\u00e3o da conversa emocional e t\u00e9cnica com os compradores;<\/li>\n
  15. desenvolvimento de empatia com os compradores;<\/li>\n
  16. conhecimento de postura corporal com os compradores;<\/li>\n
  17. negocia\u00e7\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es e encaminhamento do comprador para a apresenta\u00e7\u00e3o de uma proposta;<\/li>\n
  18. valida\u00e7\u00e3o de uma ou mais propostas e perce\u00e7\u00e3o de quando uma proposta seguir\u00e1 para fecho de neg\u00f3cio;<\/li>\n
  19. an\u00e1lise factual sobre capacidade de financiamento do comprador;<\/li>\n
  20. dom\u00ednio de outros assuntos legais e administrativos necess\u00e1rios para concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ol>\n

    Como consultor experiente, a enumera\u00e7\u00e3o acima corresponde \u00e0 atividade permanente da venda de um s\u00f3 im\u00f3vel. Acredite, tal como a forma\u00e7\u00e3o e a experi\u00eancia conduzem ao sucesso na atividade, substituir-se ao consultor imobili\u00e1rio pode simplesmente ser o erro fatal que esteja a cometer desde o princ\u00edpio.<\/p>\n

    Ou seja, se acha que tem capacidade e conhecimento para resolver sozinho a venda do seu im\u00f3vel, ent\u00e3o aceite o convite e venha trabalhar comigo numa atividade altamente din\u00e2mica, desafiante, diversificada e muito interessante. Andamos sempre a procurar talento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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